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電動開門機市場行情(2016年)分析
作者:百度文庫
來源: 百度文庫
時間:2016年09月27日
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從現有的工程來看,好像是平移門多一點,但從工程商角度來看,其實都是同一批人在做,只不過多數人都選擇去做平移門而已。
究其原因,一是因為平移門機的技術門檻比較低,幾個人的小作坊就可以仿冒出松下、多瑪,市場中存在大量低價的平移門機,導致工程商們都在拼價格,為了接單,工程價越報越低,但是這種自動門又無法滿足高端用戶的需求,所以,他們寧可選擇高價的進口平移門機,于是就產生了這樣一種現象:用低價的平移門機看似能接到工程,但又沒有利潤,只是賺點辛苦錢而已,相反,那些用高價進口平移門機的,由于有更好的用戶體驗,高端用戶往往不惜花幾萬、甚至幾十萬來安裝自動門,不但利潤空間大,工程商還能樹立自己的品牌形象。所以,從長遠看,不是價格越低就越有市場,最好是跟著用戶的需求,甚至幫客戶創造需求。
第二個原因,平開自動門的市場還沒有被完全開發。這是因為現在平開門還停留在閉門器/地彈簧時代,哪怕裝一棟樓的閉門器,又能賺幾個錢,狹小的利潤空間,使得工程商們都不太愿意去開發平開門的市場,開發的人越來越少,工程當然也就越來越少,這是一個惡性循環。但是,如果用平開自動門機來替代閉門器,不但用戶可以有更好的體驗感,工程利潤也可以增加,這就是一舉雙得的事情了。
那么,問題來了,平開門機同樣有高價低價、進口國產,怎么選擇呢?哪個牌子利潤高就用哪個牌子!國產低價的,這個跟平移門機的情況相近,累死累活做個工程沒幾塊錢的利潤,而且都是1臺2臺的小工程;進口高價的,這種高端用戶可遇不可求,需要人脈關系,如果有一個幾十扇門的稍大點的工程,全部使用價格非常高的進口開門機,也不太現實。那么,要做這類工程,在國產開門機中選擇有一定牌影響力、利潤差價又比較大的產品對你就最有利。
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